L'accès aux emplois passe par 4 canaux de distribution, ayant chacun des probabilités d'accès à l'emploi différentes et des méthodes d'approche différentes. Avant de vous lancer, sachez où mettre votre énergie.
| Canal | Part des recrutements | Ce qu'il faut faire |
|---|---|---|
| Réseau | 70 % | Entretiens réseau pour obtenir d'autres contacts ; debriefing des entretiens à ses précédents contacts |
| Chasseurs de tête | 10 % | Mailing général + relances régulières (3 fois par an) |
| Recruteurs (annonces publiées) | 10 % | Se référencer sur les job boards avec mots clés et CV ; répondre aux annonces en envoyant un CV adapté à l'annonce et une lettre de motivation |
| Approche directe | 10 % | Lire la presse, identifier une problématique spécifique ; écrire un courrier « personnel et confidentiel » proposant une réponse |
Le réseau : 70 % des postes
C'est le canal qui donne accès au marché des emplois qui ne font pas l'objet d'annonces publiques, et où l'on trouve la plupart des offres d'emploi pour cadres. Un job ne se trouve que dans un entretien : rencontrer des gens est vraiment votre objectif essentiel.
Le rythme à tenir : rencontrer de 5 à 7 personnes par semaine (environ 25 entretiens par mois) et aller à un évènement réseau par semaine. La méthode complète est détaillée dans Activer son réseau professionnel, et le déroulement d'un rendez-vous dans L'entretien réseau, mode d'emploi.
Les chasseurs de tête : 10 %
Le chasseur de tête travaille pour l'entreprise qui le mandate, pas pour vous. Il faut le cibler nommément, lui envoyer un mail court avec votre CV, puis le relancer tous les 3 à 4 mois. Le taux de retour sur ces envois varie entre 0 et 15 %. Voir Contacter un chasseur de tête.
Les annonces : 10 %
Chaque offre reçoit entre 200 et 700 candidatures. Ne répondez à une annonce que si votre candidature correspond à 90 % à ce qui est demandé, et collez le plus possible à la demande pour passer les filtres. Les job boards comme l'APEC, Cadremploi, Indeed ou France Travail servent aussi à vous référencer avec les bons mots clés. Voir Répondre à une offre d'emploi de cadre.
L'approche directe : 10 %
Il ne s'agit pas d'envoyer un CV et une lettre de motivation à un DRH, mais d'écrire directement et personnellement au décideur, pour résoudre une problématique que vous avez repérée dans la presse. Voir La lettre d'approche directe.
Ce que montrent les chiffres d'une recherche réelle
Le tableau de suivi tenu pendant un peu plus d'un an et demi par un cadre en recherche donne une bonne idée des rendements : 133 candidatures envoyées à des cabinets de chasse ont produit 22 rendez-vous avec des chasseurs et 8 rendez-vous pour un poste ; 15 réponses à annonces ont donné 2 demandes de complément d'information et aucun rendez-vous ; 3 candidatures spontanées, aucun rendez-vous. Côté réseau, 47 personnes rencontrées ont ouvert 7 pistes. Le détail et la façon de tenir ce tableau sont dans Piloter sa recherche d'emploi.
Par où commencer
- Définir votre projet professionnel (métier, secteur) et vos entreprises cibles.
- Préparer vos pitchs de présentation, votre CV et votre profil LinkedIn, cohérents entre eux.
- Consacrer l'essentiel de votre temps au réseau, et traiter les trois autres canaux en parallèle, avec méthode.
jobagent reprend cette démarche étape par étape : le bilan de carrière pour définir le projet, l'offre de service pour le CV, le pitch et LinkedIn, puis le module Recherche pour suivre pistes, contacts et chasseurs de tête.