La lettre de motivation d'un cadre doit être synthétique, focalisée sur l'objet de l'annonce, et donner envie de vous rencontrer (teasing). Elle comprend habituellement trois parties :
- VOUS : votre annonce, votre problématique ;
- JE : ma valeur ajoutée, en reprenant et en paraphrasant les critères de l'annonce ;
- NOUS : rencontrons-nous.
Deux exemples
Exemple 1
Objet : Votre offre réf. XX / XXXX
Madame,
Vous recherchez le directeur du marketing et des ventes pour le leader mondial des tronçonneuses, également très présent sur le marché du jardin. Vous souhaitez confier ce poste à un ingénieur ayant une formation commerciale et une expérience dans un secteur proche.
J'ai plus de vingt ans d'expérience du marché du jardin et des espaces verts, dans des fonctions marketing, commerciales et de direction. J'ai dirigé des équipes de 15 à 250 personnes.
Pendant sept ans, j'ai occupé différentes fonctions marketing chez un industriel des produits techniques pour le jardin et les professionnels. Durant cette période, cette marque à très forte notoriété est remontée du 5e au 3e rang sur son marché.
J'ai ensuite assuré pendant dix ans la direction opérationnelle d'un important distributeur jardin et espaces verts, très impliqué dans la motoculture et concessionnaire de grandes marques. Cette activité a connu un fort développement et est devenue la deuxième source de résultat du groupe ; le SAV déficitaire a été redressé. Durant les cinq dernières années, j'ai également redressé une filiale de distribution déficitaire.
Ingénieur agronome spécialisé en gestion, je complète actuellement ma double formation en école de commerce.
Je souhaite vivement vous rencontrer pour me présenter plus complètement et répondre à vos questions. Dans cette attente, je vous prie de croire, Madame, à l'assurance de ma considération distinguée.
Exemple 2
Objet : Votre offre réf. XX / XXXX
Madame,
Vous recherchez un directeur de la communication de formation supérieure, ayant une dizaine d'années d'expérience dans la communication en entreprise et, si possible, un parcours dans le monde de l'automobile. C'est ce qui m'amène aujourd'hui à prendre contact avec vous.
Après Sciences Po et trois ans de journalisme, j'ai acquis depuis onze ans une expérience globale de la communication en entreprise dans plusieurs grands groupes industriels :
- chez un motoriste aéronautique, au sein de la communication interne, j'ai développé de nouveaux supports d'information et de mobilisation du personnel, dont une opération de motivation interne autour d'un pilote de Formule 1 ;
- chez un constructeur automobile, responsable de la communication à l'encadrement, j'ai organisé des conventions pour mobiliser les 5 000 managers du groupe sur les objectifs de l'entreprise ;
- au marketing commercial Europe du même constructeur, chef de marché Allemagne et Suisse, j'ai participé à la politique prix / produit et à la préparation du lancement d'un nouveau modèle ;
- responsable de la communication institutionnelle d'un groupe de matériaux depuis trois ans, j'ai proposé un nouveau positionnement d'image et organisé une compétition publicitaire corporate au niveau mondial, ainsi qu'une campagne de communication de recrutement.
Je serais très heureux de vous rencontrer pour vous détailler mon expérience. Je me tiens à votre disposition pour un entretien et vous prie de croire, Madame, à l'assurance de mes meilleures salutations.
Dans les deux cas, la première phrase reprend la demande de l'annonce, et chaque paragraphe suivant y répond par un fait.
Lettre de motivation ou lettre d'approche directe ?
La lettre de motivation répond à une annonce : l'entreprise a exprimé un besoin, vous montrez que vous y répondez. La lettre d'approche directe part au contraire d'un problème que vous avez repéré vous-même, et s'adresse au décideur, pas au service recrutement.
Dans les deux cas, chaque affirmation s'appuie sur une réalisation probante. Pour savoir quand répondre à une annonce et comment adapter votre CV, voir Répondre à une offre d'emploi de cadre.