Votre profil LinkedIn doit être complètement cohérent avec votre pitch de présentation et votre CV. C'est souvent la première chose qu'un chasseur de tête ou un contact réseau consultera.
Les rubriques à remplir
- Photo : professionnelle (voir les critères d'une bonne photo).
- Titre : votre projet professionnel (métier / secteur) ou votre promesse.
- Résumé (2 000 signes maximum) : votre proposition de valeur et vos mots clés.
- Activité : vidéos, articles, mentions « J'aime », partages.
- Expérience : vos étapes professionnelles, avec vos réalisations probantes.
- Formation : les diplômes les plus importants en premier.
- Certifications : uniquement celles qui servent votre projet.
- Bénévolat : si cela apporte un plus à votre projet.
- Compétences : celles qui servent votre projet.
- Recommandations : les plus marquantes.
- Réalisations : langues, publications, organisations.
- Centres d'intérêt : groupes et influenceurs en lien avec votre projet.
Les réglages pendant la construction du profil
- Ne partagez pas vos modifications de profil pendant que vous le construisez ; faites-le une fois le profil finalisé, pour en avertir alors votre réseau.
- Désactivez la fonction « Les personnes qui ont consulté ce profil ont également consulté ».
- Personnalisez l'adresse de votre profil (linkedin.com/in/prenom-nom).
- Rendez votre profil visible par tous.
- Si vous cherchez un emploi en France, désactivez la mention publique « En recherche active ». LinkedIn permet de signaler votre disponibilité aux seuls recruteurs (réglages « Open to Work »).
- Vérifiez la pertinence de vos mots clés en collant votre profil dans un outil de nuage de mots comme TagCrowd : les mots les plus visibles doivent être ceux de votre projet.
Entrer en contact avec une cible repérée sur LinkedIn
Si vous souhaitez rencontrer une personne identifiée sur LinkedIn, trois tactiques s'offrent à vous, dans l'ordre d'efficacité :
- Rencontrer physiquement les contacts que vous avez en commun et leur demander une mise en relation directe, sans LinkedIn. LinkedIn ne sert ici qu'à révéler les liens qui existent entre votre cible et vous.
- Demander à l'un de vos contacts une introduction LinkedIn auprès de votre cible.
- Demander directement une connexion à votre cible, avec un message précis.
La première est la plus longue mais de loin la plus efficace : c'est une recommandation, l'arme absolue du réseau.
Gérer sa base de contacts
Trois stratégies, selon la part de vos contacts que vous connaissez vraiment (« connaître » signifiant ici avoir rencontré ou échangé : téléphone, conférence, cocktail) :
- Fidélisation : vous connaissez plus de 90 % de vos contacts.
- Influence : vous en connaissez de 60 à 90 %.
- Diffusion : vous en connaissez moins de 60 %.
Écrire des articles sur LinkedIn
- Écrire au moins 500 mots, idéalement une fois par mois.
- Un titre attractif, court et dynamique.
- Un chapeau de 150 à 200 signes en gras au début, pour donner envie de lire.
- Une photo d'illustration libre de droits (Unsplash, Pixabay, Flickr en Creative Commons).
- Pas de publicité pour vos produits ou votre entreprise (éventuellement un lien externe, mais seulement en bas de l'article).
- Finir par une question : cela génère nettement plus de réactions.
Mesurer son efficacité
Le Social Selling Index de LinkedIn mesure l'efficacité de votre présence sur le réseau. Des outils comme Resume Worded notent la qualité d'un profil et suggèrent des améliorations.
Dans jobagent, le profil LinkedIn (titre, résumé, expériences) est rédigé à partir de votre bilan et de votre projet, dans l'ordre exact de votre parcours, et s'exporte en Word. Vous pouvez aussi importer vos relations LinkedIn dans le module Recherche pour préparer votre réseau.