Lexique
Un rendez-vous avec une personne de son réseau, ou recommandée par elle, pour parler de son projet, recueillir des informations et obtenir d'autres contacts, sans demander de poste.
Il se déroule en quatre temps : tension (on cadre l'échange et on présente son pitch), intérêt (on pose des questions sur le secteur et l'entreprise), action (on demande des contacts) et merci.
C'est l'outil principal du réseau, qui représente environ 70 % des recrutements de cadres, et la porte d'entrée du marché caché de l'emploi. Le rythme conseillé est de cinq à sept rendez-vous par semaine.
Voir L'entretien réseau, mode d'emploi et Activer son réseau.
3.2 · Chercher
Activer son réseau pour retrouver un poste de cadre
70 % des postes de cadres se pourvoient par le réseau. Qui en fait partie, ce que « faire du réseau » veut dire (et ne veut pas dire), le rythme à tenir et les techniques pour les évènements.
1.6 · Préparer
Construire son offre de service de cadre en transition
L'offre de service d'un cadre en transition repose sur un projet précis et validé, de 30 à 50 entreprises cibles, et des outils marketing parfaitement cohérents entre eux : réalisations probantes, pitchs, CV, profil LinkedIn et fiche réseau.
3.4 · Chercher
Contacter un chasseur de tête quand on est cadre
Comment travaillent les chasseurs de tête, ce qu'ils attendent d'un candidat, comment les cibler et leur écrire, à quel rythme les relancer, et comment se déroule l'entretien avec eux.
2.6 · Se présenter
L'e-mail de prise de contact : ne pas finir à la corbeille
L'objet capte 60 % de l'attention, l'expéditeur 30 %, tout le reste 10 %. Comment rédiger l'objet, choisir son adresse, trouver celle du destinataire et structurer le message en VOUS / JE / NOUS.
3.3 · Chercher
L'entretien réseau, mode d'emploi : prise de contact, déroulement, suivi
Le mail « de la part de… », les quatre objections au téléphone et leurs réponses, puis l'entretien en quatre temps (tension, intérêt, action, merci) et les deux mails de suivi.
3.9 · Chercher
Piloter sa recherche d'emploi : cibles, contacts et avancement des pistes
Segmenter ses entreprises cibles, tenir une base de contacts traçable, compter ses envois et ses rendez-vous canal par canal, et mesurer l'avancement de chaque piste sur une échelle de 0 à 100.
4.3 · Conclure
Répondre aux 15 questions d'un entretien de cadre
« Parlez-moi de vous », vos points faibles, les raisons de votre départ, votre salaire : ce que le recruteur cherche derrière chacune des quinze questions classiques, et comment y répondre sans réciter.
1.5 · Préparer
Réussir sa transition ou sa reconversion quand on est cadre
Changer de secteur à 45 ans, passer du grand groupe à la PME, devenir indépendant : l'atout décisif d'une transition de cadre, l'autonomie, les moyens sur lesquels s'appuyer, l'ordre dans lequel s'y prendre et les erreurs à éviter.
3.1 · Chercher
Trouver un emploi de cadre : les 4 canaux et leur poids réel
Réseau, chasseurs de tête, annonces, approche directe : l'accès aux postes de cadres passe par quatre canaux qui n'ont ni le même rendement ni la même méthode. Le réseau en représente à lui seul 70 %.
Fonctionnalité
L'offre de service : cibles, pitch, CV et LinkedIn
À partir de votre bilan, jobagent prépare vos entreprises cibles, vos réalisations probantes, votre pitch, votre CV et votre profil LinkedIn, cohérents entre eux.
Question
Comment écrire un e-mail de prise de contact qui obtient une réponse ?
Un objet précis, une première phrase qui dit pourquoi vous écrivez à cette personne, une demande simple (un échange de vingt minutes), et rien de plus. L'objet capte l'essentiel de l'attention.
Question
Comment se déroule un entretien réseau ?
C'est un rendez-vous d'une vingtaine de minutes où vous présentez votre projet, posez des questions sur le marché et l'entreprise de votre interlocuteur, et demandez à qui d'autre en parler. Ce n'est pas un entretien d'embauche.
Question
Faut-il envoyer un e-mail de remerciement après un entretien ?
Oui, dans la journée. Quelques lignes suffisent : remercier, reprendre un point fort de l'échange, confirmer votre intérêt et compléter une réponse si besoin. Peu de candidats le font, ce qui le rend d'autant plus utile.
Question
Qu'est-ce que le marché caché de l'emploi des cadres ?
Ce sont les postes pourvus sans annonce publique : par recommandation, par cooptation, par un chasseur de tête ou par une candidature arrivée au bon moment. On y accède par le réseau et l'approche directe.
Question
Une reconversion à 45 ou 50 ans est-elle réaliste pour un cadre ?
Oui, à condition qu'elle s'appuie sur ce que vous savez déjà faire. Les reconversions qui réussissent déplacent des compétences prouvées vers un nouveau contexte plutôt que de repartir de zéro.