« Je cherche un poste de directeur commercial. » Phrase honnête, et pourtant presque inutile : elle parle de vous. L'entreprise, elle, a un problème (des ventes qui stagnent, une équipe à reconstruire, un marché export à ouvrir) et cherche quelqu'un qui l'a déjà résolu ailleurs. L'offre de service, c'est la traduction de votre projet dans le langage de ce problème.

1. Un projet précis, et validé

L'offre de service d'un cadre en transition repose avant tout sur la viabilité d'un projet professionnel précis, formulé en « métier, secteur » : directeur des opérations dans l'industrie agroalimentaire, DAF d'ETI en croissance. Si ce n'est pas encore clair, c'est l'étape d'avant : voir Faire un bilan professionnel.

Concrètement, ce projet doit avoir été validé par des entretiens réseau préliminaires : des professionnels du métier visé vous confirment qu'il est réaliste.

2. Nommer le problème que vous résolvez

Posez-vous la question à l'envers : dans quelles situations une entreprise aurait-elle intérêt à vous recruter, vous plutôt qu'un autre ? Retournement, croissance rapide, intégration après une acquisition, internationalisation, transformation numérique… Deux ou trois situations suffisent. Elles donnent votre proposition de valeur.

3. De 30 à 50 entreprises cibles

Le projet validé doit amener à identifier environ 30 à 50 entreprises cibles, c'est-à-dire une sélection concrète d'entreprises susceptibles de vous recruter. Le nombre compte :

  • plus de cibles risque de montrer un projet trop large, et donc pas assez précis pour que votre réseau sache à qui vous recommander ;
  • moins de cibles risque au contraire d'étouffer une recherche trop étroite.

Cette liste servira en entretien réseau et pour vos lettres d'approche directe. Voir aussi Piloter sa recherche d'emploi.

4. Les outils marketing de l'offre

Une fois le projet identifié et validé, l'offre de service se construit avec ses outils marketing :

  • les entreprises cibles, la sélection concrète décrite plus haut ;
  • les réalisations qui prouvent vos compétences, chacune décrite par la situation, les tâches, les actions effectuées et les résultats obtenus : voir Rédiger ses réalisations probantes ;
  • les pitchs de présentation à l'oral : elevator pitch, cocktail pitch, networking pitch et head hunter pitch, voir Le pitch de présentation ;
  • le CV, sur une ou deux pages, avec chiffres et réalisations à l'appui : voir Le CV de cadre ;
  • le profil LinkedIn, qui respecte les règles de LinkedIn en adéquation avec le CV et le pitch : voir Le profil LinkedIn du cadre ;
  • éventuellement, une fiche réseau, à laisser à vos interlocuteurs lors des entretiens réseau.

5. Surtout, une cohérence totale

Et surtout, assurez-vous d'une totale cohérence entre tous les outils marketing de votre offre de service. Vous pouvez écrire des choses différentes, sur une longueur plus ou moins importante, mais toujours garder une parfaite cohérence dans les messages à passer. Un recruteur qui lit votre CV après avoir vu votre profil LinkedIn et entendu votre pitch doit retrouver la même histoire, avec les mêmes mots. C'est la clé d'une offre de service réussie.

Offre de service et indépendance

La même démarche vaut si vous envisagez le management de transition, le conseil ou le portage salarial : l'offre est alors littéralement une offre commerciale. Le problème que vous résolvez, la cible, les preuves et le prix deviennent votre plaquette.

Avec jobagent

Le module Offre de service reprend ces étapes : cibles (projet et entreprises par secteur), réalisations probantes, pitch, CV et profil LinkedIn, rédigés à partir de votre bilan, pour que tous racontent la même histoire. Vous retouchez ensuite chaque document, et votre CV final devient votre CV de référence pour la recherche.