Le chasseur de tête travaille pour l'entreprise qui le mandate, pas pour vous. S'il vous reçoit, c'est pour décider s'il vous présente à son client, dans une short list de deux à sept candidats. L'entretien se prépare donc comme un entretien de recrutement, avec un interlocuteur qui connaît très bien le poste et le marché.

Le déroulement

  1. Prenez contact. Cadrez : « Avant de répondre à vos questions, souhaitez-vous que je me présente brièvement ? » Puis votre head hunter pitch (3 minutes).
  2. Répondez aux questions factuellement. Illustrez votre propos par des réalisations probantes. L'objectif est de montrer de manière irréfutable ce dont vous êtes capable, en vous appuyant sur des faits : dates, lieux, chiffres.
  3. Sur le salaire : répondez d'abord que c'est le poste qui vous intéresse et que le salaire suivra. En deuxième approche, donnez une fourchette entre votre salaire antérieur (fixe + variable) et le salaire auquel vous pouvez prétendre, c'est-à-dire votre valeur ajoutée chiffrée pour l'entreprise. Réaffirmez que c'est le poste qui vous intéresse et que vous savez que le salaire sera ajusté à la fonction. Voir aussi Négocier son salaire.
  4. Posez des questions pertinentes : quels sont les enjeux majeurs de l'entreprise dans les années qui viennent ? Qu'attendez-vous en priorité du futur directeur ? Quels conseils lui donneriez-vous quand il arrivera ? Quels sont les critères majeurs de ce recrutement ? Le but est de cerner ce que les décideurs veulent (ou ne veulent pas) trouver chez leur futur directeur, pour savoir dans quel sens développer vos réponses. Ce sont leurs sujets qui comptent, plus que les vôtres. Préparez une liste écrite et montrez-la ostensiblement : cela prouve votre préparation et votre motivation.
  5. Sachez conclure : « Puis-je savoir ce que vous pensez de ma candidature ? Quelle suite, à quelle échéance ? »

Après l'entretien

Envoyez un mail de remerciement bref (5 lignes maximum) : « Merci pour notre entretien du XXX. J'ai noté les points suivants… (reprenez et complétez les conclusions). Je suis très motivé pour le poste que vous proposez et je me permettrai, en espérant que cela ne vous dérange pas, de vous recontacter prochainement pour connaître la suite. »

Si votre candidature avance, le chasseur de tête prendra des références : prévenez les personnes que vous citez, et rappelez-leur les réalisations sur lesquelles vous aimeriez qu'elles insistent. Relancez-le ensuite au rythme convenu, sans insister.

Pour le choix des cabinets, l'envoi du CV et les relances, voir Contacter un chasseur de tête quand on est cadre. Pour l'entretien avec l'entreprise elle-même, voir Préparer un entretien de recrutement.