Une recherche d'emploi de cadre dure des mois et mobilise des dizaines de contacts. Sans tableau de bord, on perd le fil : qui relancer, quel canal fonctionne, quelles pistes avancent vraiment.
1. Segmenter ses entreprises cibles
Segmentez votre projet professionnel en cibles d'entreprises : des groupes d'entreprises qui ont des caractéristiques communes (secteur, taille, zone géographique, situation : croissance, retournement, internationalisation…). Par exemple :
- Cible 1 : ETI industrielles de la région, en croissance à l'export ;
- Cible 2 : filiales françaises de groupes étrangers du même secteur ;
- Cible 3 : fonds d'investissement et leurs participations.
Ces listes vous serviront en entretien réseau, quand votre interlocuteur « ne voit pas de contact a priori » : montrer vos cibles débloque souvent la conversation.
2. Tenir une base de contacts
Initiez votre base de contacts en gardant toujours la traçabilité des personnes rencontrées : qui vous a recommandé, quand vous l'avez vue, ce qu'elle vous a dit, à qui elle vous a adressé, quand la relancer. C'est ce qui permet d'envoyer le mail « Grâce à vous, j'ai pu rencontrer X, Y et Z » un mois plus tard.
3. Compter, canal par canal
Voici le tableau de suivi tenu pendant un peu plus d'un an et demi par un cadre en recherche :
| Canal | Envois | Sans réponse | Rendez-vous | Refus |
|---|---|---|---|---|
| Cabinets de chasse | 133 | 92 | 22 avec un chasseur, 8 pour un poste | 11 |
| Annonces | 15 | 10 | 2 demandes de complément, aucun rendez-vous | 3 |
| Candidatures spontanées | 3 | 2 | aucun | 1 |
Et côté réseau : 47 personnes rencontrées, qui ont ouvert 7 pistes.
Ces chiffres confirment le poids de chaque canal (voir les 4 canaux) : les annonces ont peu rendu, les chasseurs ont demandé beaucoup d'envois pour quelques rendez-vous, et le réseau a produit l'essentiel des pistes.
4. Mesurer l'avancement de chaque piste
Une piste n'est pas une candidature : c'est une opportunité qui avance par étapes. Une échelle simple de 0 à 100 :
| Niveau | Où en êtes-vous ? |
|---|---|
| 0 à 50 | Approche, entretiens réseau |
| 50 | Un poste identifié et un premier entretien |
| 60 | Le futur N+1 rencontré |
| 70 | Tout le monde a été vu |
| 80 | Retour positif de l'entreprise : vous êtes short-listé |
| 90 | L'entreprise vous dit : « c'est vous » |
| 100 | Contrat signé |
Suivez vos quatre ou cinq meilleures pistes chaque semaine. Tant qu'aucune n'a atteint 90, continuez à alimenter les autres canaux : c'est entre 60 et 90 que se joue la négociation salariale, et elle se négocie mieux avec une autre piste en cours.
Avec jobagent
Le module Recherche de jobagent reprend exactement cette logique : les pistes sur un tableau (de la veille au contact, jusqu'à l'offre), les contacts reliés à chaque piste et à la personne qui vous les a recommandés, les cabinets de chasse de tête, les offres, l'agenda synchronisé avec Google ou Outlook, et un plan d'action qui rappelle les relances à faire. L'import de vos relations LinkedIn et l'export Excel de vos données sont inclus, dans la version gratuite.