On ne se présente pas de la même façon dans un ascenseur, à un cocktail, en entretien réseau ou face à un chasseur de tête. D'où quatre présentations, pour quatre cibles.
Quatre pitchs, quatre cibles
| Pitch | Durée | Contenu |
|---|---|---|
| Elevator pitch | environ 10 secondes, 20 mots | Projet |
| Cocktail pitch | environ 30 secondes, 60 mots | Projet, valeur ajoutée |
| Networking pitch | environ 2 minutes, 240 mots | Projet, fil rouge (ce qui sous-tend le parcours), valeur ajoutée |
| Head hunter pitch | environ 3 minutes, 360 mots | Projet, fil rouge, une ou deux expériences significatives, valeur ajoutée |
Dans le doute, soyez court. Et attention à ne pas vous raconter, mais à vous vendre !
Exemples
Ces exemples sont ceux d'un coach de dirigeants, l'auteur de cette méthode.
Elevator pitch
« J'accompagne les dirigeants et leurs équipes dans leurs changements professionnels, soit pour développer leurs compétences, soit pour retrouver un travail ou pour entreprendre. »
Cocktail pitch
« J'accompagne les dirigeants et leurs équipes dans leurs changements professionnels, soit pour développer leurs compétences, soit pour retrouver un travail ou pour entreprendre. Ce qui me passionne dans cet accompagnement, c'est d'amener mes clients à redonner du sens à leur vie professionnelle. Comment y arrivent-ils ? En s'appuyant sur leurs forces et en acceptant leurs fragilités. »
Networking pitch
« Je fais du coaching de cadres dirigeants, soit pour les aider à retrouver un travail (coaching de transition ou outplacement), soit pour les aider à développer leur activité (coaching de développement). Pour cela, j'ai cofondé en 2020 un cabinet de conseil qui compte aujourd'hui une douzaine d'associés à Paris et à Lyon.
Dans mon parcours, j'ai toujours travaillé à la frontière du business et de l'humain. Après un diplôme d'ingénieur, j'ai occupé pendant quinze ans différents postes de management à l'international dans les télécommunications, avec de nombreux déplacements à l'étranger, y compris une expatriation en Afghanistan. Parallèlement, avec une licence de philosophie, j'ai choisi de m'engager auprès des plus pauvres comme bénévole pour différentes ONG, en France et en Inde. À 40 ans, après un Executive MBA, j'ai voulu redonner un sens à ce double parcours, à la fois business et humain, en me tournant vers le coaching. J'ai d'abord travaillé en indépendant, puis comme associé d'un cabinet, avant de cofonder le mien.
Ce qui me passionne dans ce métier, c'est d'amener les gens à se reconnecter à leur motivation de fond, cette petite flamme intérieure que nous avons tous. Cela implique de s'appuyer sur nos forces tout en acceptant nos vulnérabilités. Ce n'est pas toujours facile, mais avec une approche méthodique et beaucoup de bienveillance, nous réussissons ensemble. »
Ce que retiendra votre interlocuteur
- Le métier : votre métier actuel (expérience professionnelle), ou votre projet, votre futur poste.
- Les caractéristiques de ce métier : une expertise clé, une vision particulière de votre métier, vos secteurs de prédilection, votre périmètre géographique.
- Des références : une entreprise, une (ou deux au maximum) réalisation probante ou marquante, une distinction obtenue.
- Un trait de personnalité : empathie, écoute, clarté, sens du rebond, à-propos ; dynamisme, confiance en soi ; envie, sourire, allure avenante.
Les trois premiers points sont explicites : c'est le contenu que vous exprimez clairement. Le quatrième passe par la façon dont vous le dites.
Cohérence avant tout
Votre pitch, votre CV et votre profil LinkedIn doivent raconter la même histoire : même projet, mêmes compétences clés, mêmes réalisations. Entraînez-vous à voix haute, chronométrez-vous, et adaptez la longueur à la situation.
Dans jobagent, l'étape « Pitch » du module Offre de service rédige une première version de votre pitch à partir de votre bilan de carrière (parcours, réalisations probantes, projet), que vous retravaillez ensuite à votre manière.