Les chasseurs de tête pèsent environ 10 % des recrutements de cadres (voir les 4 canaux). Vous les rencontrerez souvent, sauf bien sûr pour les candidatures spontanées et les entretiens réseau.
Deux sortes de chasseurs de tête
Le chasseur de tête « parisien » négocie un poste auprès d'une entreprise : c'est donc l'entreprise qui est son client, et non vous. En général, il est payé :
- un tiers au départ de sa recherche ;
- un tiers à la présentation d'une short list (de 2 à 7 candidats) ;
- un tiers à la signature du contrat.
D'autres modes de paiement existent : 30 % au départ et 70 % à la signature, ou 100 % à la signature (success fee). Si la période d'essai n'est pas concluante, il doit trouver un autre candidat à ses frais.
Le chasseur de tête « londonien » agit en chasseur de primes : il va voir les entreprises pour leur proposer ses candidats. À Paris aussi, on trouve de plus en plus de cabinets qui jouent sur les deux tableaux : ils se constituent une clientèle de cadres en recherche et démarchent les entreprises pour les placer. Ils prennent environ 10 %, sans clause de garantie. Chacun se spécialise dans sa branche : commerciaux, informaticiens, traders…
Quels cabinets cibler ?
Parmi les cabinets de recherche de dirigeants les plus connus figurent Egon Zehnder, Heidrick & Struggles, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Korn Ferry, Boyden, Transearch ou Jouve & Associés, ainsi que des cabinets spécialisés par fonction (finance, industrie…).
Plus largement, le CERCOMM recense les cabinets de recrutement et les chasseurs de tête en France, et la fédération Syntec Conseil regroupe une partie de la profession. Un consultant d'accompagnement vous donnera aussi des noms précis de chasseurs, pas seulement de cabinets.
Ce qu'il faut envoyer
Si vous connaissez un chasseur de tête, directement ou par un contact, rencontrez-le en personne pour lui demander information et conseil sur votre projet, selon une démarche classique de réseau.
Si vous ne le connaissez pas (ce sera le cas pour la majorité), procurez-vous ses coordonnées directes et envoyez-lui un mail de candidature comprenant :
- votre CV en pièce jointe ;
- un titre synthétique en objet, par exemple « Directeur de Business Unit – CV de Prénom Nom » ;
- un corps de texte très succinct, expliquant les principales raisons de votre motivation pour l'emploi recherché.
Après votre première salve, renvoyez votre candidature régulièrement pour vous rappeler à leur bon souvenir : tous les 3 à 4 mois est une périodicité classique.
Exemple de mail de candidature
Objet : Directeur des Opérations – Industrie Pièce jointe : CV
Madame, Monsieur,
Je suis actuellement en recherche d'un poste de Directeur des Opérations dans un groupe industriel tourné vers l'international.
Diplômé d'une grande école de commerce et d'un MBA international, je possède une vaste expérience couvrant l'ensemble de la chaîne opérationnelle, des fournisseurs jusqu'aux clients. J'ai acquis ce savoir-faire au sein de deux grands groupes industriels, en tant que Directeur Industriel puis Directeur des Opérations Europe.
Je suis à votre disposition pour vous rencontrer si mon profil correspond à l'une des missions que vous traitez actuellement.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Prénom Nom – téléphone portable – adresse mail personnelle
La méthode d'envoi
Le principe : sélectionner les chasseurs de tête cibles, nommément, puis les contacter jusqu'à recevoir une réponse, positive ou négative, du chasseur ou de son assistante.
- Sélectionnez les cabinets qui entrent dans votre cible.
- Dans chaque cabinet, établissez deux listes : (a) le consultant prioritaire, (b) les autres consultants, par priorité décroissante.
- Envoyez CV et mail à chacun des chasseurs de la liste (a).
- Environ une semaine plus tard, envoyez CV et mail à ceux de la liste (b).
- Relancez environ 3 mois après l'envoi : téléphone, puis mail.
Par expérience, le taux de retour varie entre 0 et 15 %.
Ce que disent les cabinets (enquête 2018)
Les critères de sélection d'un recruteur : expérience métier, personnalité, langues (anglais), salaire, diplôme, présentation, expérience du secteur.
- Les recruteurs cherchent un « clone » dans plus de la moitié des cas, c'est-à-dire un candidat ayant les mêmes caractéristiques que son prédécesseur : formation, expérience métier, expérience secteur.
- Les chasseurs ne réussissent à placer des « outsiders » (moins de 80 % des critères demandés) que dans 15 % des cas.
- Seule une mission de management de transition sur quatre se transforme en CDI.
- L'âge, à partir de 45-50 ans, est discriminant dans trois cas sur quatre.
- Un contrôle de références est effectué dans 90 % des cas, le plus souvent auprès d'anciens N+1.
Pour un chasseur, l'intérêt d'un candidat en recherche est triple : disponibilité immédiate, engagement tout au long du processus (13 semaines en moyenne), et candidat préparé aux entretiens s'il est accompagné.
Comment les chasseurs trouvent leurs candidats : réseaux sociaux, réseau du consultant, base de données du cabinet, approche directe, moteurs de recherche, candidatures spontanées adressées au cabinet ou transmises par le client. D'où l'importance d'un profil LinkedIn à jour.
La candidature qu'ils préfèrent : un CV antéchronologique, monochrome, sur une page ; un mail synthétique plutôt qu'un courrier classique ou une longue lettre de motivation.
Pour les cadres dirigeants en particulier : l'approche directe reste privilégiée ; 90 % des cabinets ont au moins une autre activité en parallèle ; la recherche concerne peu de « clones », les profils étant plus variés ; la prise de références est faite dans 100 % des missions.
L'entretien avec un chasseur de tête
S'il vous retient, le chasseur de tête vous reçoit pour décider s'il vous présente à son client. Présentez-vous avec votre head hunter pitch, répondez par des faits, donnez une fourchette sur le salaire et posez des questions sur les attentes de l'entreprise. Le déroulement complet : L'entretien avec un chasseur de tête.
Dans jobagent, le module Recherche donne accès à une base de cabinets de recrutement, vous permet d'y rattacher vos contacts chez chaque cabinet et de planifier vos relances dans l'agenda.