Un retournement, une croissance rapide, une intégration après acquisition, une ouverture à l'export : on part des problèmes des entreprises, pas de ses propres qualités. La proposition de valeur est le cœur de l'offre de service et donne le fil du pitch, du CV et du profil LinkedIn.
Lexique
Proposition de valeur
Les deux ou trois situations dans lesquelles une entreprise aurait intérêt à recruter ce candidat plutôt qu'un autre.
Dans le guide
1.6 · Préparer
Construire son offre de service de cadre en transition
L'offre de service d'un cadre en transition repose sur un projet précis et validé, de 30 à 50 entreprises cibles, et des outils marketing parfaitement cohérents entre eux : réalisations probantes, pitchs, CV, profil LinkedIn et fiche réseau.
3.3 · Chercher
L'entretien réseau, mode d'emploi : prise de contact, déroulement, suivi
Le mail « de la part de… », les quatre objections au téléphone et leurs réponses, puis l'entretien en quatre temps (tension, intérêt, action, merci) et les deux mails de suivi.
2.5 · Se présenter
Le profil LinkedIn du cadre en recherche : rubriques, réglages et prise de contact
Ce que chaque rubrique doit contenir, les réglages à faire avant de publier, les trois façons d'entrer en contact avec une cible (de la plus efficace à la moins efficace) et les règles pour écrire des articles qui sont lus.
Question
Qu'est-ce qu'une offre de service, pour un cadre en recherche d'emploi ?
C'est la formulation de ce que vous apportez à un employeur : le problème que vous savez résoudre, pour quel type d'entreprise, preuves à l'appui. Elle sert de base commune à votre pitch, votre CV et votre profil LinkedIn.